Salgsleddet er ofte virksomhedens livsnerve, men bliver til tider overset – når det handler om at effektivisere arbejdsgangene.
LEAN i salgsprocesserne er med til at:
- Salget øges
- Kunderne bliver mere tilfredse
- Sælgernes motivation højnes
- Samarbejdet med øvrig organisation forbedres
- Planlægning og indkøb forenkles
- Fokusere på om IT-løsninger er optimale
- Skabe overblik og samarbejde omkring kundernes behov
Der fokuseres på processer og standarder, ikke på salgsteknikker
Workshop om LEAN i salget
LEAN har fokus på kundens behov og fjernelse af spild i hele værdikæden.
Programmet for workshop i salgsteam kan være:
- Udfordringer i dag – hvad går godt/hvad går skidt
- Viden om LEAN – hvad, hvordan, hvorfor
- Mål for LEAN i salget – hvad skal I få ud af det
- Tidsramme samt kommunikationsplan – hvem, hvad, hvornår
- LEAN-værktøjer tages i brug – værdistrømsanalyser, tavler, 5s, SMED osv.
- Nutidens metoder analyseres – der videndeles undervejs
- Fremtidens metode beskrives – der laves eventuelt standarder
- Handleplaner noteres – beskriver hvem der gør hvad – og hvornår
- Fastholdelse og udvikling ved dialogmøder i fast interval
Samarbejde med øvrige afdelinger er vigtig undervejs i processen
Sæt gang i salgsprocessen
Start en fokuseret indsats ved effektivt at gøre noget ved udfordringerne.
Bestil et uforpligtigende inspirationsmøde ved Storgaard Innovation – det
betaler sig.
Kontakt:
Telefon 2225 9030
Se mere om LEAN på hjemmesiden www.storgaardinnovation.dk
LEAN - så det gi´r mening 